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Wenige Bereiche in der Dentalmedizin sind so von Dynamik und Veränderungen geprägt wie die Implantologie und das restaurative CAD/CAM. Businesskonzepte, die über Jahre vielversprechend und erfolgreich funktionierten, greifen zunehmend nicht mehr. Der attraktive Markt hat zudem zu einer Vielzahl von Wettbewerbern geführt, die energisch und durchaus erfolgreich um Marktanteilsgewinne kämpfen.

In der Folge gerät die Kundengewinnung immer mehr zum Nullsummenspiel, bei dem  jedem mühsam gewonnen Neukunden ein verlorener Bestandskunde gegenübersteht.

In dieser Situation kann es vorteilhaft  sein, sich folgende Fragen zu stellen:

Sind Ihre Vertriebsziele wirklich eindeutig kommuniziert und von der Vertriebsorganisation so auch akzeptiert?

• Sind Sie zufrieden mit Ihrer gegenwärtigen Umsatz- und Gewinnentwicklung?
• Beobachten Sie über längere Zeit deutliche Leistungsunterschiede im Team?
• Wird in Ihrer Vertriebsorganisation „best practice sharing“ aktiv gelebt und als fester Bestandteil in Verkaufsmeetings angewendet?
• Wird Ihr Vertriebssteuerungsinstrument (CRM) aktiv und effektiv eingesetzt oder womöglich in seiner Bedeutung vom Salesteam primär als Kontrollinstrument des Managements fehlinterpretiert?

• Weist Ihre Neukundenkontaktquote eine erfolgreiche Entwicklung auf, oder erfolgt derzeit eher die administrative Verwaltung der Bestandskunden?
• Sind Sie im Markt eindeutig positioniert und ausreichend differenziert?
• Haben Sie klare USP´s  - die auch vom Markt als solche wahrgenommen werden?

Wenn Sie all diese Fragen zu Ihrer vollständigen Zufriedenheit beantworten können, befinden Sie sich auf einem guten Weg!

Ist dies allerdings nicht der Fall – und tragen Sie sich mit der Überlegung, bestimmte Dinge zu verändern, stehe ich Ihnen  gerne für ein persönliches Erstgespräch zur Verfügung. 

Profitieren Sie von meinem Wissen und meiner Erfahrung. 

Neben der erfolgreichen Positionierung und Penetrierung im Heimatmarkt ist die Expansion in Auslandsmärkte der nächste vielversprechende Weg um nachhaltiges Wachstum für das Unternehmen sicherzustellen und von lokalen Konjunkturzyklen unabhängiger zu werden.

Grundsätzlich bieten sich hierfür zwei Möglichkeiten an – zum einen die Suche nach einem geeigneten Distributor, zum anderen die Gründung einer Tochtergesellschaft. 

Dental Results kann aufgrund seiner Expertise und hochwertiger Kontakte dazu beitragen, in ausgesuchten Märkten den richtigen Distributor zu evaluieren oder die Gründung einer Tochtergesellschaft zu realisieren.

Sprechen Sie mich bei Bedarf einfach an – ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen!

Gleichermaßen können wir unsere Unterstützung in diesem Kontext auch Dentalfirmen offerieren, die mit ihren innovativen Produkten wiederum gerne im deutschen Markt Fuß fassen möchten. 

Folgende Leistungen kann ich in diesem Fall  anbieten:
Beratung bei Zulassungsfragen, Initiierung und Durchführung einer Pilotstudie, Unterstützung bei der Suche des geeigneten Distributors bzw. bei der Gründung einer Tochtergesellschaft.