Mein Profil in Kürze

Ausbildung

BWL- Studium mit Fokus Marketing | MBA-Studium an der University of Dayton/ Ohio, USA
Diverse vertriebsorientierte Weiterbildungen sowie Management- und Führungsseminare

Hervorragende Kenntnisse der Markt-, Kunden- und Entscheiderstrukturen in der Dentalbranche
Exzellente Vernetzung bzw. Kontakte, insbesondere auch zu den relevanten Fachgesellschaften
Ausgeprägtes konzeptionelles Know-how (z. B. Entwicklung von vertriebsorientierten Prämiensystemen)
Strategischer Denker mit gleichzeitiger Hands-on-Mentalität und konsequenter Umsetzungsorientierung
Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse
Große Akzeptanz bei den Entscheidern aller Ebenen durch souveränes und zugleich verbindliches Auftreten
Kooperativer und zugleich ergebnisorientierter Führungsstil
Leadership-Erfahrung bei Culture Change

Langjährige Berufspraxis im Senior Sales und General Management bei internationalen Global Playern
20 Jahre Führungserfahrung in der Dentalmedizinbranche (Implantologie und CAD/CAM-Technologie)
Tätig für international präsente Markt- bzw. Technologieführer (Dentsply Friadent, Biomet 3i, Amann Girrbach)
Personalverantwortung für bis zu 75 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung für bis zu 35 Mio. €
Führung deutscher sowie ausländischer Tochtergesellschaften

Schnelle und sehr erfolgreiche Marktimplementierung von strategisch relevanten Premiumprodukten
Überdurchschnittliche Verkaufserfolge und langfristige Wachstumsraten von meist über 20 % p. a.
Umfassende Restrukturierung und nachhaltige Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
Versiert im Aufbau schlagkräftiger Vertriebsmannschaften, inkl. Integration bei Merger
Erfolgreiche Gründung und rasche Etablierung ausländischer Tochtergesellschaften, inkl. Due Diligence
Entwicklung innovativer, wegweisender Praxisentwicklungs- und Marketingkonzepte

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